今天销售部例会照常举行，钜亮夜光粉各位优秀的销售员纷纷分享一些最新的销售技巧，通往成功的销售之路上，荆棘满布，每一个沟通，每一个细枝末节都要考虑周到，作为一个优秀的销售员必须要善于思考，善于聆听，更要学会“说话”。接下来举个列子。

有一个卖辣椒的妇女，用一种聪明的方式来卖辣椒。第一个顾客过来问了：“你的辣椒辣吗？”中年妇女笑着并非常肯定地回答：“那些深颜色的辣，那些浅色的则不辣！”那位顾客自然深信不疑，挑拣了一些，付了钱满意地走了。

 这个说法果然很妙，爱辣的人会挑深色的，而怕辣的人就自然会挑浅色的。这样的话，每一个顾客都不会错失。

没过多久，由于顾客口味不平均，所以，摊子差不多只剩深色辣椒了，这位卖辣椒的高手另有“说法”。又一个顾客来了，顾客指着辣椒问：“这辣椒辣吗？”妇女看了一眼那堆差不多全是深色的辣椒，果断地回答：“长的辣，短的是不辣的！”于是，顾客按照卖主说的挑了起来。很快，辣椒又被卖掉了一大堆。这一次，长辣椒几乎被卖光了。

 最后，剩下的是些深色的短辣椒。当下一个顾客来询问时，卖辣椒的中年妇女再一次毋庸置疑地回答：“皮硬的辣，皮软的就不辣！”。这位销售高手果然聪明！

所以，学会用自己的方式卖“辣椒”，用打动客户的方式说话，是销售的重中之重。钜亮光学销售员也有自己的原则，以客户利益为出发点，先了解客户买夜光粉需求和用途，再给客户推荐合适的夜光粉，保证客户能买到称心如意的产品。

                                       钜亮光学

2020-4-22